今年以來(lái)，華山營(yíng)銷公司堅(jiān)持以“兩強(qiáng)三講四比”主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，持續(xù)落實(shí)陜西建材科技公司各項(xiàng)工作安排部署，持續(xù)加大產(chǎn)品銷售力度，及時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向和客戶需求變化，制定詳細(xì)銷售預(yù)案，早謀劃、細(xì)安排，充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，多措并舉抓業(yè)務(wù)，凝心聚力促發(fā)展，全力確保銷售工作高效平穩(wěn)運(yùn)行。

比學(xué)習(xí) 把好“方向盤(pán)”

      為提升能力素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)銷售工作高效化、科學(xué)化，該公司全體業(yè)務(wù)人員積極參加營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)班，通過(guò)提升綜合能力促進(jìn)各項(xiàng)銷售工作向穩(wěn)向好。以聚焦客戶需求為根本，做到不厭其煩拜訪客戶，堅(jiān)持維護(hù)老客戶，深入挖掘新客戶，及時(shí)收集客戶反饋信息，通過(guò)晨會(huì)、考核會(huì)等方式，對(duì)反饋信息進(jìn)行對(duì)比分析，及時(shí)審視自身工作中的不足，制定追趕計(jì)劃和整改措施，想方設(shè)法尋找突破口，進(jìn)一步穩(wěn)定自身市場(chǎng)占有率，提高競(jìng)爭(zhēng)力。要求各區(qū)域“老師傅”和業(yè)務(wù)骨干積極傳授業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，并將“問(wèn)題”當(dāng)“教材”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，做到工作學(xué)習(xí)“兩不誤”。據(jù)了解，該公司參加營(yíng)銷能力提升專項(xiàng)培訓(xùn)10余次，組織工作成果交流活動(dòng)20余次，總結(jié)推廣新經(jīng)驗(yàn)新做法。

比執(zhí)行 點(diǎn)燃“新引擎”

      該公司精準(zhǔn)把握市場(chǎng)契機(jī)，分析市場(chǎng)價(jià)格走向，對(duì)行業(yè)內(nèi)多家產(chǎn)品進(jìn)行全方位評(píng)比，綜合評(píng)價(jià)自身優(yōu)勢(shì)和不足，及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷策略，發(fā)揮銷售協(xié)同作用，確保公司產(chǎn)品銷售按照方案有序推進(jìn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要求業(yè)務(wù)人員認(rèn)真分析業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，厘清癥結(jié)，將時(shí)間節(jié)點(diǎn)與工作任務(wù)一一對(duì)應(yīng)，做到提前謀劃，快寫(xiě)實(shí)記，調(diào)研情況及時(shí)記錄，要在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓工作新思路，勇拓市場(chǎng)新渠道，做到“眼勤、口勤、手勤、腳勤”，把產(chǎn)品推廣出去，提升“華山牌”的品牌知名度，確保產(chǎn)品銷售策略落實(shí)見(jiàn)效。同時(shí)，分析回款任務(wù)的難點(diǎn)和重點(diǎn)，緊盯關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進(jìn)回款進(jìn)度。

比貢獻(xiàn) 細(xì)耕“責(zé)任田”

      該公司堅(jiān)持以初心謀發(fā)展，將為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為長(zhǎng)久的發(fā)展目標(biāo)。面對(duì)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求全員強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水平，持續(xù)堅(jiān)持“不打烊”工作機(jī)制，針對(duì)需求不同的客戶制定不同的服務(wù)體系，提供專業(yè)化服務(wù)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面精準(zhǔn)服務(wù)客戶，提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。同時(shí)，建立長(zhǎng)期聯(lián)系客戶的回訪機(jī)制，加強(qiáng)客戶溝通的頻次深度，有效做好客戶回訪交流，認(rèn)真聽(tīng)取客戶建議，準(zhǔn)確把握客戶新動(dòng)態(tài)新需求，切實(shí)為客戶解決需求難題，共同構(gòu)建互利共贏，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
      時(shí)局日新，催人奮進(jìn)；時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。華山營(yíng)銷公司將通過(guò)開(kāi)展“兩強(qiáng)三講四比”主題實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)緊盯目標(biāo)任務(wù)，科學(xué)部署、持續(xù)發(fā)力，全力以赴保障產(chǎn)品銷售順利推進(jìn)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（劉寧）