尚蕓是陜西建材科技公司市場營銷部銷售戰(zhàn)線的一名業(yè)務(wù)員，她憑著對銷售事業(yè)的一腔熱愛，堅持學(xué)習(xí)提升，創(chuàng)新思維方式，以真誠感動客戶，以業(yè)績回饋公司，奏響了共同發(fā)展的樂章。

以實干創(chuàng)造銷售實績

      哪里有需要哪里就要有她的身影，她從不放棄任何一個機會，她堅信無論市場大小，把它做到極致就是收獲。她持之以恒跟蹤項目，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，實現(xiàn)了與中鐵物資集團西北公司的成功合作，地鐵等項目實現(xiàn)產(chǎn)品的直接輸出。

      她熟練掌握各項業(yè)務(wù)流程，知識結(jié)構(gòu)豐富，工作思路明晰，在她的努力下，產(chǎn)品銷售至重點市政、民生等多個項目中，2022年個人水泥銷量達20余萬噸，較去年同比增長了7%，經(jīng)手銷售收入回款率高達100%。她用行動實現(xiàn)了自身的價值，也為公司產(chǎn)品占有市場份額作出了積極貢獻。

以換位站穩(wěn)客戶立場

      “‘我們公司以后就只用華山牌水泥’，聽到客戶的絕對認可，給了我前行的巨大動力”。面對市場的劇烈競爭，她深知服務(wù)的重要性，處處以身作則，注重服務(wù)技能的培養(yǎng)和提高，善于學(xué)習(xí)用新的思想和新方法來分析和解決客戶提出的問題。

      她主動拜訪客戶，花費大量時間和精力加強日常的溝通、交流，了解客戶需求，站在對方的角度，為他們創(chuàng)造更有利的環(huán)境。不分節(jié)假日24小時待機，隨時接受客戶的問詢，全力跟蹤，她用忘我的服務(wù)打開了客戶原有業(yè)務(wù)的新局面，建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

以創(chuàng)新強化專業(yè)素質(zhì)

      她創(chuàng)新回款思維，針對公司所屬產(chǎn)業(yè)鏈回款周期長、應(yīng)收賬款高的行業(yè)現(xiàn)狀，嘗試了金融手段和銷售業(yè)務(wù)相結(jié)合的有效探索，通過積極溝通，推進了兌現(xiàn)協(xié)議的達成，在不增加貼現(xiàn)成本前提下，實現(xiàn)公司現(xiàn)金回款增加，此次創(chuàng)新嘗試，實現(xiàn)年度現(xiàn)金回款計劃增加達數(shù)百萬元以上。

      “多學(xué)習(xí)一點，多積累一點，多進步一點”這是她對自己一貫的工作要求。為了熟練掌握公司和部門各項規(guī)章制度，為日常工作提供指引，她反復(fù)學(xué)習(xí)各類制度辦法數(shù)十次，拜訪請教銷售經(jīng)理，直到理解貫通。

      無論任何時候，哪里有市場，哪里就有尚蕓的身影。2023年，她將一如既往地充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極拓寬銷售渠道，搶抓多元化銷售市場，為公司高質(zhì)量發(fā)展增勁賦能。（劉寧）